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對善于利用電話的銷售人員而言，電話是一項犀利的武器，因為電話沒有界限，節省時間、經濟，同時電話營銷比面對面直接營銷在一小時內能接觸更多的客戶。

電話一般在下列三種時機下使用：
?預約與關鍵人士會面的時間。
?直接信函的跟進。
?直接信函前的提示。