1、您好，請問是某某嗎？對方說：“他不在，你找他有什么事情嗎？”你應該說：“您好，我這里是XXX不動產某某，我想問一下他某某地方的房子考慮出租或者出售嗎？”
2、您好，請問是某某嗎？對方說我就是，你是誰。你應該說，某先生（小姐）您好，不好意思打擾您，我是XXX不動產某某。請問您某某房子考慮出售或出租嗎？
a. 對方回答沒有就馬上掛掉，我們只有也掛掉
b. 對方問你怎么知道我的電話，可解釋說“您大概在別的地方登記過，我正好有您這個信息”，或“售樓處的朋友告訴我的”，或網上查到，報紙看到等
c. 對方說有某某房子賣或租則具體了解房屋情況并約定面談簽委托， 更 后還要“請問您還有其他地方的房子嗎？”或“請問您還考慮投資別的房子嗎？”， 更 后說“謝謝，再見”
d. 有房子已出租則詢問租約到期時間和租金，做信息紀錄，問對方是否考慮出售，可分析回報率不高，出租管理麻煩等促使對方考慮出售，并且不要忘記問對方是否還有別的地方的房子
e. 房子正在裝修，則問什么時候裝修好，方便找租客或一些客戶要買裝修房等裝修好才方便看房等
f. 期房還沒交房則問何時交房何時出產證
g. 分析市場目前處于價格高位促使對方考慮出售
h. 房東讓你估價千萬不要貿然估價，房子是一房一價，樓層、裝修、朝向、景觀等諸多因素對房價有影響，都還沒看過您的房子怎能估價呢？（可約看房面談）估價高或低都不好，高了賣不出去，低了房東心里不高興不愿賣；多數情況其實房東自己有心理價位，只是從你嘴里試探價格，但我們要讓房東先出價，誰先出價誰先死
3、之前做好市調，了解樓盤情況及行情
