目前，我國房地產(chǎn)市場已逐步進入住房存量時代，房產(chǎn)中介行業(yè)的市場競爭十分激烈。這樣的環(huán)境下，很多房產(chǎn)中介門店都面臨著一個問題：如何提升門店業(yè)績?
從以上三個等式我們可以得出，影響業(yè)績的核心因素有：
有效盤源、顧客數(shù)量、傭金金額、開單頻率、消費次數(shù)、成交率。
今天，我們將從有效盤源、客戶管理、成交率三個方面入手，來說說門店應(yīng)如何提升業(yè)績。
一、有效盤源
1、如何獲取更多有效盤源?
傳統(tǒng)的獲取房源渠道主要有：洗盤、房產(chǎn)信息網(wǎng)站、業(yè)主上門、轉(zhuǎn)介紹、陌拜等。
如今，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”概念的深入，大多房產(chǎn)中介公司都引入“云采集”技術(shù)，以提高采集房源的效率，增加盤源數(shù)量。房在線，房源采集功能，采集房源多、采集速度快、房源更真實!
2、盤源維護管理的要點
長期堅持執(zhí)行;以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)Ψ吭淳S護結(jié)果進行檢查;責(zé)任到人頭、量化考核，定期檢查獎懲。
二、客源管理
1、如何獲取更多客源?
傳統(tǒng)的獲客渠道主要有：洗客、上門、轉(zhuǎn)介紹、駐守、網(wǎng)絡(luò)端口等，特別是網(wǎng)絡(luò)端口，房產(chǎn)中介對端口流量的“寄生模式”使得獲客成本越來越高。
近兩年，隨著市場的變革，私域流量開始興起，精耕私域流量成為門店重要的獲客方式。如何打造專屬私域流浪?房在線獲客官網(wǎng)，房產(chǎn)中介營銷拓客利器，幫您多渠道拓客、線上線下引流!
2、客源維護管理的要點
準(zhǔn)確區(qū)分客戶類型：優(yōu)質(zhì)客戶是成交的基礎(chǔ)。區(qū)分客戶類型的前提在于給客戶留下良好的印象后再取得客戶的信任，多帶看準(zhǔn)確分析出客戶的真實需求。之后再根據(jù)客戶的優(yōu)劣合理安排時間。
改變觀念跳出圍城：有時客戶提出的需求可能是“摻雜水分”的，問南門可能會買北門、買三房可能兩房也可以.......客戶不去看房，只能說明房子的吸引力不夠，因此在給客戶推薦房子時，因注重房子的主要賣點推薦。
長期常態(tài)化堅持：長期常態(tài)化堅持維護的目的是為了加深客戶對你的印象，進而幫助你拓展新的業(yè)績。
三、成交率
1、影響成交率的因素
成交率是指已成交客戶或業(yè)主在全部客戶或業(yè)主當(dāng)中所占的比例，而影響成交率高低的因素主要有三點——價格、鑰匙和唯一性。
2、如何提高成交率?
221計劃：每周2個房子的價格要有下跌、每周收2個鑰匙、每月一個獨家，利用量化任務(wù)來促使員工養(yǎng)成習(xí)慣。
123計劃：每周確定主推盤，每天推薦給10個人，每天每人帶看2次，每天最少給業(yè)主3個回饋電話，假如一個星期仍然沒有推出去立馬換主推盤。
當(dāng)然，除了做好以上幾點，還有團隊建設(shè)、提升服務(wù)等要點需要門店管理者去注意，只有把門店的運營管理做好，企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展才會使團隊創(chuàng)造出更高的業(yè)績。
