看房時，客戶和家人意見不一致，怎么辦?
房產(chǎn)經(jīng)紀人要記住，一般情況下，客戶帶家人一同至現(xiàn)場看房，說明他們的誠意度相當高，這種交易大半都能成交。
房產(chǎn)經(jīng)紀人介紹房屋的時候，首先要了解他們分別扮演什么角色：花錢的人、決定的人、同住的人、參謀，然后針對各個角色的特性逐個說服，贏得他們的認同。若不行，經(jīng)紀人則應(yīng)目標明確地說服最重要的角色：做決定與花錢的人，其他人可暫緩應(yīng)對。
同時，在他們說話的時候，經(jīng)紀人要禮貌微笑，不要輕易打斷他們之間的談話，如果有不對或者沒有理由的地方，可以輕聲插上一兩句；還要注意在這當中多說一些關(guān)鍵的專業(yè)數(shù)據(jù)和術(shù)語讓一些不懂的人不便發(fā)表意見。對于無足輕重的人，經(jīng)紀人可以將其放在一邊，邀請他參觀下公司、喝點水等，慢慢逐個擊破。
