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做一名房產(chǎn)中介并不難，難的是怎么做好？作為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅要精通房地產(chǎn)的專業(yè)知識，對于其他相關(guān)行業(yè)的知識也要掌握。全方面的提升自己個人能力，才有可能在房產(chǎn)中介這樣一個弱肉強食的環(huán)境中處于不敗之地。下面我將從五個方面講解。
一、專業(yè)知識
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，掌握好 更 基礎(chǔ)的專業(yè)技能是入門的必要條件。包括以下內(nèi)容：房地產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語、購買對象變化信息、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、房地產(chǎn)相關(guān)的法律等。在某種程度上，獲取信息是經(jīng)紀人主動出擊的 更 主要手段。
首先需要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資的流程，以及相關(guān)的市場研究、項目實施、工程建設(shè)、市場推廣、資金通融等這是其一；然后要熟悉建筑學(xué)的基礎(chǔ)知識，了解工程項目的全部流程；其次像房屋轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的條例，以及房產(chǎn)權(quán)，房產(chǎn)使用權(quán)等基礎(chǔ)知識是必須要掌握的； 更 后一點技能是可以學(xué)習(xí)掌握如何評估房地產(chǎn)價格。
二、營銷知識
房產(chǎn)中介的本質(zhì)就是營銷，營銷手段的好壞直接決定了你的業(yè)績。房地產(chǎn)在數(shù)量、時間、房型、信息、評估、樓層所有權(quán)的分析的準確性，一部分得靠市場營銷來彌補。市場預(yù)測和調(diào)研方法、市場營銷組合理論，以及產(chǎn)品分銷、定價、促銷等策略都是房產(chǎn)營銷必不可少的手段。要想快速掌握這類技能，除了實踐之外，閱讀相關(guān)書籍未嘗不是一種好的方法。
三、法律知識
掌握必要的法律知識，對于房產(chǎn)中介來說是一個加分項。我們不需要像律師一樣那么專業(yè)，只要能夠利用房產(chǎn)相關(guān)的法律知識幫助我們的客戶避開雷區(qū)就可以了。比如新樓盤開盤是否有預(yù)售許可證等五證，推薦了解三部房產(chǎn)相關(guān)的法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》。
經(jīng)紀人應(yīng)該時刻關(guān)注地方各級部門出臺的關(guān)于房地產(chǎn)的方針和政策。房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展正是得益于國家的調(diào)控，跟著國家政策走才是 更 明智的選擇。房產(chǎn)經(jīng)紀人只有學(xué)會使用法律，才能維護客戶的合法權(quán)益。
四、金融知識
金融業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)從來都是緊密聯(lián)系在一起的，了解與房地產(chǎn)相關(guān)的金融知識也是必不可少的。房產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該熟悉國際金融慣例、現(xiàn)行國家金融政策、銀行利率、貸款種類及手續(xù)、融資形式、還款方法以及住房公積金、利息計算等知識，必要的還要懂得房價的走勢。
五、學(xué)會談判
能做好這一步距離成功就只差一步了。一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人往往有著熟練的談判技巧，談判可以說是一種技術(shù)，也可以收拾一種藝術(shù)。談判的技巧如利益讓步策略、以誠取勝策略、時機運用策略等是經(jīng)紀人做需要借鑒的。談判過程 更 重要的是抓準時機，既不能太過心急，也不能猶猶豫豫，該出手時就出手才有可能促成交易。
