商務(wù)合作在每個行業(yè)都存在，在房產(chǎn)中介行業(yè)也不例外。不管是哪個行業(yè)的合作，信任是基礎(chǔ)，利益分配是根本。今天我們主要探討一下房產(chǎn)中介同行之間的合作基礎(chǔ)和痛點。
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商務(wù)合作在每個行業(yè)都存在，在房產(chǎn)中介行業(yè)也不例外。不管是哪個行業(yè)的合作，信任是基礎(chǔ)，利益分配是根本。今天我們主要探討一下房產(chǎn)中介同行之間的合作基礎(chǔ)和痛點。
一、成功合作案例的特點之一：小中介公司或獨立經(jīng)紀人之間
在上海的房產(chǎn)中介圈里，成功的業(yè)務(wù)合作案例，往往更集中在小房產(chǎn)中介公司之間，獨立經(jīng)紀人之間。
信任雖然是每一個商務(wù)合作的基礎(chǔ)點，但是脫開了利益討論信任，就像是在建空中樓閣。畢竟都是圈里的人，誰也不太能接受畫餅，坦誠布公把蛋糕攤在桌面上劃開了比較有效。
較大規(guī)模的房產(chǎn)中介公司，傭金關(guān)乎層層領(lǐng)導(dǎo)的利益，每一筆外傭都需要層層審批，自是不易合作成功。從公司層面來說，這一點也無可厚非。
合作外傭的比例控制，一直都是具有規(guī)模的房產(chǎn)中介公司領(lǐng)導(dǎo)們首要考慮的問題。這除了是內(nèi)外蛋糕切割的利益考量， 更 重要的，是為了防止“內(nèi)賊”。
不怕黑紙白字的合作約定，就怕拿著底薪卻跟外面公司聯(lián)合起來制造外傭的自家人。
上海規(guī)模上排名前三的幾家公司之一，就有一刀切禁止跟其他公司進行業(yè)務(wù)合作，甚至在招聘的時候只要或者更傾向于歡迎毫無業(yè)內(nèi)經(jīng)驗的白紙新人的——內(nèi)核就是為了這個。
當然一刀切有一刀切的痛點，賬面上的不合作，阻止不了房源信息的外流。而遇到一些不得不合作的業(yè)務(wù)，各個層級各顯身手，直接拿出去做的也比比皆是。
而另一家歡迎有業(yè)務(wù)經(jīng)驗?zāi)茏詭зY源的業(yè)務(wù)老人的自稱無為而治的大公司呢，相對來說比較靈活。只是成也蕭何敗也蕭何?？梢院献鹘o這家公司帶來了更多業(yè)務(wù)資源，那些動輒20%，30%甚至高達一半的合作外傭，越演越甚， 更 終也成了拖垮公司的痛腳之一。
二、成功合作案例的特點之二：租賃市場居多
在現(xiàn)有的市場條件下，同行合作更主要的存在于租賃市場上。
綜合來說，租賃市場業(yè)務(wù)模式簡單，業(yè)務(wù)周期短，無需售后服務(wù)，一個經(jīng)紀人就像個紅娘或者傳話筒，只需要負責把業(yè)主和租客拉到一起，簽成了就等著收傭金就好。
既然業(yè)務(wù)的核心價值就在于一個房源信息，那么在合作這件事上，大家也比較容易達成共識，只要是在這一根紅線上的經(jīng)紀人，每個人分一杯羹就好了。大家信息共享，互相傳遞，人人有份。
比如A經(jīng)紀人的房源信息，C經(jīng)紀人的客源信息，AC互不認識，但B經(jīng)紀人恰好分別認識AC，那么ABC之間就可以達成三人合作。
如果還有第4個人參與呢？無妨！既然大家都提供了信息價值，4人均分即可，極少有爭議，以此類推。
三、當下買賣市場合作成功主要要素：獨家委托，單邊代理
相較于租賃市場，買賣市場要復(fù)雜的多。且不說要真正促成買賣交易，無論是業(yè)主方還是客戶方，大概率上都需要當事經(jīng)紀人投入大量時間精力維護， 更 重要的，涉及到的交易金額往往較大，從買賣雙方的斡旋談判，到簽約過戶，貸款按揭，審稅繳稅等售后服務(wù)，都需要較為專業(yè)成熟的經(jīng)紀人提供全方位的支持。
這其中的服務(wù)周期和時間精力成本，自然不是帶看完簽個格式合同就等著收傭金的租賃業(yè)務(wù)可比，也就不單純是個信息價值了。
既是如此，人人有份的租賃合作模式就變成了買賣經(jīng)紀人多方博弈。沒有足夠買賣業(yè)務(wù)經(jīng)驗的經(jīng)紀人提供的信息價值，在另外的一方看來就變成了干活少拿錢多，五五均分這種合作模式，終歸是意難平。
至于租賃市場中常見的三人合作，傭金共享，甚至更多人參與，人人有份，更是幾無可能。
手握房源一方的經(jīng)紀人，與手握客源一方的經(jīng)紀人，如果互不相識，也較難出現(xiàn)類似于租賃市場的中間方站出來給彼此牽手，合作機會自然就限定于十分有限的小圈子里，成功概率自然小很多。
目前市場上現(xiàn)有的買賣業(yè)務(wù)合作，主要出現(xiàn)在獨家委托房源上。而一些境外公司或者境外個人業(yè)主，更習慣歐美房產(chǎn)經(jīng)紀的單邊代理模式，將房源獨家委托給某一家房產(chǎn)中介公司，再由這一家中介在市場上尋找同行合作。
現(xiàn)存的獨家委托單邊代理，信任幾乎是唯一的要素。在不久的前來，隨著國內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的越來越成熟，單邊代理服務(wù)比重應(yīng)該會越來越多。
在這個過程中，那些樹立了自己品牌的有信譽的房產(chǎn)中介公司和經(jīng)紀個人，會更加獲益。
