逼單是房產(chǎn)中介開單的重要組成部分，逼單的時(shí)候房產(chǎn)中介必須非常小心謹(jǐn)慎，畢竟只要出一個(gè)小小的錯(cuò)誤，客戶就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他房產(chǎn)中介那，因此逼單是需要技巧來迫使客戶做出決定的，不是隨隨便便就可以的，今天和大家分享一下房產(chǎn)中介如何逼單?高效逼單的技巧!
一、明確逼單的前提條件
1、確認(rèn)客戶喜歡該房源;
2、客戶可以直接下定金;
3、客戶的要求和項(xiàng)目之間沒有什么差距。
二、提出問題試探逼單的時(shí)機(jī)
1、您還有其他疑惑和不懂得地方嗎?
2、我們接下來要討論什么?(試探客戶的真正需求是什么和虛擬客戶的真實(shí)情況)
3、您對(duì)購買這套房子有什么看法?
三、有效的逼單方法
1、直接進(jìn)逼，重復(fù)聲明房源的優(yōu)勢，反復(fù)購房的程序和步驟，迫使他們做出決定。
2、舉一些例子，告訴客戶現(xiàn)在下單對(duì)他們來說最有利以及無法決定而可能造成的利潤損失，完美的達(dá)成交易。
3、提出一些特別的優(yōu)惠來作為下單的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、討論細(xì)節(jié)，多投資，互相理解，互相付出。
5、誘導(dǎo)出客戶的惰性。
四、高效逼單的技巧
1、確定唯一能夠讓客戶滿意的單元，然后推動(dòng)他們下決定(購買方式、直接要求下定決心是否下單、引導(dǎo)客戶進(jìn)入談判階段);
2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)房源的優(yōu)勢(地理位置優(yōu)越、高品質(zhì)的住房質(zhì)量、完善的生活設(shè)施、知名的開發(fā)商、良好的物業(yè)服務(wù)等);
3、直接逼單
客戶擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，第二次購買房子，主要是用于投資的同行;
客戶了解周邊的房源價(jià)格和配套情況，直接要求以合理的價(jià)格購買;
客戶對(duì)競爭案例非常熟悉，如果沒有優(yōu)勢，可能會(huì)失去客戶。
4、詢問方法
在與客戶溝通的時(shí)候，常常采用詢問的方式來了解客戶的心理，并根據(jù)客戶的喜好，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，打消購房時(shí)可能存在的疑慮。
五、簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng)：
1、小心點(diǎn)說話，避免出現(xiàn)意外做無用功，不要輕易讓價(jià)。
2、試著在你自己的權(quán)力范圍內(nèi)做決定，如果你做不到，打電話請示經(jīng)理批準(zhǔn)，要讓客戶覺得你已經(jīng)盡了最大努力幫助客戶爭取最大的利益。
3、不要表現(xiàn)出太高興或太興奮的表情。
4、盡量消除對(duì)方的不安，讓對(duì)方覺得這是最好的選擇。
5、不要和客戶爭論，在最后階段，不要因?yàn)榭蛻舻呐u(píng)意見而與他爭論。
