學(xué)會(huì)做“標(biāo)題黨”
為了成交，中介們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)帖了、在小區(qū)貼條了、在路邊都貼了小廣告，海量的宣傳出去了卻一直無人問津！難道是房源不夠好？不是，這么好的房子哪里還有！或者是不合買家喜好？不可能，哥手上幾十種戶型，應(yīng)有盡有！其實(shí)是你的廣告不夠吸引人，客戶連看都沒看到，更別說給你打電話了。
不論是哪個(gè)渠道的廣告，“標(biāo)題”都是很重要的，如果你的標(biāo)題不能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶的注意力，那可能永遠(yuǎn)都會(huì)被淹沒在大量信息流當(dāng)中，要想然給客戶看到你，首先要學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)標(biāo)題黨。那什么樣的房源標(biāo)題可以吸引到購房者？
1、房屋信息一目了然，真實(shí)的房源；
2、和需求的房源剛好適合的，如婚房、學(xué)區(qū)房等；
3、性價(jià)比高、比同類更劃算的房源；
那就可以針對(duì)不同的購房者需求，擬不同的房源標(biāo)題！
①針對(duì)婚房置業(yè)
突出要點(diǎn)：低總價(jià)、精裝修、交通便利、免稅、學(xué)位、可公積金貸款
例：XX新村90萬兩房、帶精裝修、婚房首選、可公積金貸款
②針對(duì)改善型置業(yè)
突出要點(diǎn)：格局好、朝向好、樓層、環(huán)境優(yōu)越、裝修精美
例：高層電梯大三房、南向望花園、豪華裝修、業(yè)主出國急售、格局方正、采光通透、地鐵口
③針對(duì)買房投資
突出要點(diǎn)：熱租、出租回報(bào)率高、低價(jià)、業(yè)主急售
例：總價(jià)低、出租回報(bào)率高、一次性付款價(jià)格可談、聯(lián)桂北路、即買即收租、投資首選
④針對(duì)養(yǎng)老置業(yè)
突出要點(diǎn)：環(huán)境優(yōu)美安靜、電梯房、戶型布局好、保安嚴(yán)密
例：匯僑新城養(yǎng)老首選、環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、電梯兩房格局好
⑤針對(duì)學(xué)位房置業(yè)
突出要點(diǎn)：省級(jí)/市級(jí)名校學(xué)位、學(xué)位未被占用
例：寺右大街小區(qū)、省級(jí)八一學(xué)位、證過五年唯一物業(yè)、東南靚向三房
⑥針對(duì)價(jià)格敏感的人
突出降價(jià).贈(zèng)送等賣房優(yōu)惠，吸引“精打細(xì)算”的購房者。
房東降價(jià)：房東出國急售，比同類房源便宜20萬，機(jī)不可失。
贈(zèng)送裝修：樓層適中，贈(zèng)送30萬的中式復(fù)古裝修，本周必走。
贈(zèng)送車位：房東誠意出售，贈(zèng)送價(jià)值15萬的地下車庫一個(gè)，先到先得。
贈(zèng)送家具：開發(fā)商統(tǒng)一裝修，贈(zèng)送價(jià)值10萬的整套家電家具，拎包即可入住。
贈(zèng)送租約：該房價(jià)贈(zèng)送18000元每月的租約到明年12月份，投資首選。
總之，中介們需要針對(duì)不同的客戶提煉出針對(duì)買家的房源標(biāo)題信息，這樣更能一擊命中，學(xué)做一個(gè)好的“標(biāo)題黨”，讓你的客戶源源不斷。
