房產(chǎn)中介開店寶典
2023年8月15日
房產(chǎn)中介銷冠：如何打破客戶難纏局？
即便是銷冠，也同樣逃脫不了每天少數(shù)認(rèn)同、多數(shù)拒絕的情況。干銷售就是要想盡一切辦法堵住客戶拒絕的嘴，這才是王道，在房產(chǎn)市場下行的時(shí)候，需要做的更多更細(xì)。
習(xí)慣拒絕是客戶的天性，而被拒絕多是銷售長期的主旋律。
即便是銷冠，也同樣逃脫不了每天少數(shù)認(rèn)同、多數(shù)拒絕的情況。干銷售就是要想盡一切辦法堵住客戶拒絕的嘴，這才是王道，在房產(chǎn)市場下行的時(shí)候，需要做的更多更細(xì)。
今天，我們聊聊“客戶最難纏的三種局面”應(yīng)該如何應(yīng)對？
首先，如果遇到總是把“貴”掛在嘴上的客戶，你可以告訴他，綜合戶型、配套、地段等各個方面，您覺得這套房子最合適您，一分錢一分貨的道理大家都懂，現(xiàn)在大環(huán)境賺錢都很難，但我們都明白一個道理，那就是短期看價(jià)、長期看質(zhì)，即便就算是踮踮腳咬咬牙，也要規(guī)避低價(jià)低值帶來的風(fēng)險(xiǎn)，您說是吧。
第二種局面就是為了取得客戶信任的時(shí)候，您可以采用壓一拉一的方法跟客戶說，按道理來講，我給您推薦價(jià)格更高或者更優(yōu)質(zhì)的房子，我能拿到更多的提成，但為人做事我都會換位思考，大伙賺錢都不容易，所以我推薦的房子啊一定是在滿足您需求的條件下，盡量給您推薦最合適最省錢的方案。
第三種就是遇到那種自以為是、非常強(qiáng)勢的客戶。你可以這么跟他說，作為購房者，選擇權(quán)肯定還是在您這兒，但作為資深業(yè)內(nèi)置業(yè)顧問，我也同樣有責(zé)任為您提供專業(yè)的思路，雖然我的想法并不一定能左右您最終的決定，但卻能幫助您做出一個相對合理的選擇，必須買房是大事，分析清晰了解清楚了才能避坑，您說是吧。
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