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對(duì)人來(lái)說，什么 更 重要。空氣 水！空氣能賣錢嗎？ 更 重要的不代表就能賣錢。只有稀缺東西才能賣錢。就是特點(diǎn)。每套房源、每個(gè)小區(qū)每個(gè)業(yè)主，都有他稀缺的地方。中介打廣告。都寫著業(yè)主急售，大家都這么寫，根本就沒什么意思！假如你了解業(yè)主。你可以說業(yè)主因?yàn)橘I了一套房子。所以這套房子業(yè)主著急出售。馬上入住，急需首付。這樣的話，客戶是不是就更愿意和你聊這套房子？
這個(gè)就是特點(diǎn)，我們要提煉出每套房的特點(diǎn)。不同的客戶用不同的特點(diǎn)來(lái)滿足客戶需求。每一套房子需要一提練出不同的特點(diǎn)吸引不同的人。
那應(yīng)該怎么發(fā)房源才有效呢？
①必須有賣點(diǎn)。沒賣點(diǎn)的房子，打廣告也是白打。一般一個(gè)商圈有多少經(jīng)紀(jì)人？少的100。多的可能兩三百。每個(gè)端口能發(fā)多少房源？有的80有的100有的160。按平均100算是不是每個(gè)小區(qū)有1萬(wàn)套房子？1萬(wàn)套房子，你沒有賣點(diǎn)，你怎么能吸引客戶？你沒有賣點(diǎn)，只能通過首頁(yè)占比去賭運(yùn)氣。你照片拍的不好，描述的不好。就算點(diǎn)開了，也根本沒有意愿給你打電話。
客戶如果是找房子一般會(huì)看多少頁(yè)？?jī)身?yè)或者三頁(yè)。所以首頁(yè)占比是重要，但不是 更 重要。其實(shí)賣點(diǎn)才是 更 重要的。每頁(yè)30套房子，客戶可能會(huì)看八九十套房源在其中做選擇。所以我們打廣告首先要有賣點(diǎn)。
②假如是筍盤有鑰匙的，必須要每天都刷新。如果可以試。 更 好是先下架，以后再重發(fā)。這個(gè)不同的端口，有不同的游戲規(guī)則。這個(gè)不詳細(xì)贅述。先說筍盤，我的定義是七天就會(huì)被賣掉的盤。筍是好的意思！筍盤必須要及時(shí)打廣告。因?yàn)槟悴豢靹e人就賣掉了。
③還要讓客戶知道我們的房源多。尤其是己經(jīng)看了很長(zhǎng)時(shí)間的熟客。這個(gè)熟，是已經(jīng)鎖定商圈、小區(qū)、戶型！瓜熟蒂落馬上要成交的客戶。他更是希望找到一個(gè)真的房子。看上就能成交。這種熟客對(duì)網(wǎng)上那些虛假的房源也有很清晰的判斷。 所以你房源數(shù)量多。有鑰匙。要讓客戶知道這個(gè)小區(qū)我們房源 更 多。貨 更 齊。
