2018年8月29日
房產(chǎn)中介之商圈精耕的分類
在開展商圈精耕之前，先要對商圈進(jìn)行分類：
核心商圈：最接近門店并且是高密度客戶群體。范圍距離門店0-1公里，成交量大，多熱門樓盤，占門店的成交率打55%-70%
次要商圈：臨近核心商圈區(qū)域(車程10-20分鐘),2-3個精耕樓盤距離門店0-2km內(nèi)、成交較多、知名樓盤一般是門店成交占比15%-25% 。
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在開展商圈精耕之前，先要對商圈進(jìn)行分類：
核心商圈： 更 接近門店并且是高密度客戶群體。范圍距離門店0-1公里，成交量大，多熱門樓盤，占門店的成交率打55%-70% 。
次要商圈：臨近核心商圈區(qū)域(車程10-20分鐘),2-3個精耕樓盤距離門店0-2km內(nèi)、成交較多、知名樓盤一般是門店成交占比15%-25% 。
影響力商圈：比較知名的樓盤，一般通過廣告形式4-5個以內(nèi)。
主商圈樓盤：距離0-3km內(nèi)、有成交、有潛力的樓盤占比10%。
商圈精耕范圍劃分的原則：
1、人力能夠覆蓋的范圍；
2、能力能夠覆蓋的范圍。
具體而言，劃為重點(diǎn)精耕的樓盤，應(yīng)具備以下特點(diǎn)：
①距離房產(chǎn)中介門店2KM之內(nèi)
②樓盤的總戶數(shù)超過1000個
③樓盤月均成交量2套以上
④交付時間為一年半左右 更 佳
⑤成交業(yè)績?yōu)殚T店收入的主要來源
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