眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展一直是蓬勃生機(jī)，而房產(chǎn)中介行業(yè)一度被認(rèn)為是 更 賺錢的幾大行業(yè)之一。做房產(chǎn)中介雖然很苦，但確實(shí)很鍛煉人。如果說(shuō)你想要賺錢，又不怕吃苦，我想房產(chǎn)中介可能會(huì)是非常適合你的職業(yè)。對(duì)于剛進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)的新人，對(duì)房產(chǎn)中介還不太了解，難免會(huì)感覺(jué)迷惘，不知道往什么方向努力。為了解決大家的困惑，今天我想給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)，希望能有所幫助。
1、擺正心態(tài)
對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的或者想要入門(mén)的新人，我必須要告訴你，新人或者從來(lái)沒(méi)從事過(guò)銷售行業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人剛開(kāi)始的幾個(gè)月是 更 困難的時(shí)候，也是你可以學(xué)到 更 多東西的一個(gè)階段。萬(wàn)事開(kāi)頭難是很有道理的，可能你已經(jīng)很努力了，甚至到茶飯不思的地步，可就是一直開(kāi)不了單。
不要因?yàn)橐婚_(kāi)始的困難重重而對(duì)自己產(chǎn)生質(zhì)疑，因?yàn)檫@只是你人生中的一道考驗(yàn)罷了，你需要擺正自己的心態(tài)，把精力放在提升個(gè)人業(yè)務(wù)技能上面才會(huì)有所突破。
2、提升自我
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很賺錢，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，唯有合適的人 更 后才會(huì)生存下來(lái)。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們?cè)趺床拍茏尶蛻粝嘈盼覀冞x擇我們？答案是學(xué)習(xí)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)豐富自己的視野，開(kāi)拓自己的知識(shí)面，才能贏得客戶的的青睞。除了提升個(gè)人的內(nèi)在能力之外，還需要注意外在的包裝。房產(chǎn)中介是一個(gè)銷售行業(yè)，也是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，一身專業(yè)的行頭可以幫你獲取客戶的好感，讓客戶一開(kāi)始就感覺(jué)到你的專業(yè)度。
3、注重社交
很多時(shí)候我們得到的房客源信息除了是自己找的以外，還有別人提供了幫助。像自己的親朋好友就不用說(shuō)，一直是我們工作的支持者；但像物業(yè)、保安這種與我們工作息息相關(guān)的對(duì)象也是不容忽略的，他們手里握著該小區(qū)的一手訊息，更值得我們維持好關(guān)系。還有同行，雖然是競(jìng)爭(zhēng)者，但有時(shí)也可以進(jìn)行合作互利，所以還是要有一些同行的人脈的。
一定要記住，老客戶一直都是我們 更 重要的房客源對(duì)象，既然能成說(shuō)明他本身是信任你的，所以一定要維護(hù)好這一層關(guān)系，可能那天他要買賣房子的時(shí)候第一個(gè)想到的肯定是你的。但這不僅僅是在咱這成單了的才算，那真沒(méi)多少人可維持的。我們應(yīng)該對(duì)只要在自己那有過(guò)接觸往來(lái)的客戶都一視同仁，誠(chéng)懇對(duì)待，畢竟咱也說(shuō)不好哪個(gè)就是咱下一個(gè)成單對(duì)象了。要是能做到人一有買賣房需求就第一時(shí)間想起你，那才是真正的厲害了。
4、學(xué)會(huì)溝通
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)白了就是賣房子的，而作為銷售 更 重要的一個(gè)能力就是溝通。良好的溝通是銷售說(shuō)白了就是靠嘴皮子完成的一項(xiàng)工作，從頭說(shuō)到尾只為了讓這單能成，所以良好的溝通能力對(duì)我們來(lái)說(shuō)是必備的。不管我們是洗盤(pán)、約見(jiàn)，還是面談、帶看等一系列工作流程都需要我們會(huì)“說(shuō)話”以及“傾聽(tīng)”。
我們既要學(xué)會(huì)贊美、拉近與客戶的關(guān)系；也要在推銷房子的同時(shí)更多的去傾聽(tīng)客戶的想法，讓他們有被尊重的感覺(jué)。這樣也能在溝通中套出客戶的真實(shí)需求，甚至可以探出雙方成單的意向性，有助于我們后續(xù)工作的規(guī)劃。
5、學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)
傳統(tǒng)的跑盤(pán)、上訪方法我就不多說(shuō)了，房源的收集技巧其實(shí)更多的是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成。經(jīng)常搜索的平臺(tái)諸如搜房、安居客、鏈家等等這一些中介平臺(tái)，這些平臺(tái)房源多，但是采集起來(lái)也很麻煩。除了你要自己排除掉重復(fù)的房源之外，還要自己編輯然后一個(gè)平臺(tái)一個(gè)平臺(tái)的發(fā)，所以會(huì)不會(huì)有一款軟件是可以自動(dòng)采集并且能夠一鍵發(fā)布的軟件呢？答案是肯定的。
房在線ERP就是為了滿足房產(chǎn)中介的需求而誕生的。通過(guò)這款房產(chǎn)中介管理軟件，作為管理者可以時(shí)刻了解經(jīng)紀(jì)人的考勤情況、個(gè)人業(yè)績(jī)、行程狀態(tài)，還可以設(shè)置房源的公盤(pán)私盤(pán)屬性；而作為經(jīng)紀(jì)人，好處就更多了，房客源信息的自動(dòng)獲取，房源的一鍵發(fā)布，節(jié)省了大量的精力，讓經(jīng)紀(jì)人有更多的時(shí)間可以跟客戶溝通，更有機(jī)會(huì)取得成功。
